Table des matières

Introduction

Chapitre 1  – Au commencement était l’opportunité…

  • L’identification des besoins
  • La solution innovante
  • Besoin + solution = opportunité

Chapitre 2 – Il n’y a pas que la technologie !

  • Ne pas confondre invention et innovation
  • La protection de l’innovation
  • Démocratiser l’innovation
  • Place à l’imagination !

Chapitre 3  – Dans la tête des décideurs  

  • Le profil des décideurs
  • L’arbre de décision

Chapitre 4 – Il était une fois un besoin…

  • Rédiger la déclaration d’opportunité
  • Le rôle de la mission
  • Vérifier la compatibilité de l’opportunité avec la mission
  • La contribution aux ICP de l’organisation     

Chapitre 5  – Au service des parties prenantes    

  • Les parties prenantes   
  • Les aspirations des parties prenantes
  • Drivers et satisfiers
  • Les contraintes à prendre en compte

Chapitre 6 – La loi du plus concurrentiel

  • Identifier les principaux acteurs du marché
  • Les critères de décision des clients (CDC)
  • La check-list des 5 F
  • Le benchmarking
  • Où exceller ? 

Chapitre 7 – Top-modèle (économique)

  • La nécessité d’un modèle économique
  • Analyse de la chaîne de valeur
  • Choix du modèle économique
  • Des limites indispensables
  • Quelques principes de succès

Chapitre 8 – Histoire d’ECU

  • La raison irrésistible d’achat
  • La déclaration d’ECU
  • L’elevator pitch  

Chapitre 9 – Time to Kiss

  • Les indicateurs de succès
  • Se donner un horizon
  • Se fixer des objectifs
  • La définition du succès est un contrat
  • Les terminators d’opportunité    

Chapitre 10 – Les facteurs sonneront plus de trois fois

  • L’identification des facteurs
  • Les différentes sortes de facteurs
  • L’analyse des facteurs
  • La gestion des risques

Chapitre 11  – Barricadé dans ses incertitudes

  • Lister les incertitudes
  • Déterminer les incertitudes prioritaires
  • Réduire le niveau des incertitudes
  • La surveillance des incertitudes

Chapitre 12  – Le passage à l’action tactique

  • Les barrières à l’entrée
  • Les actions tactiques

Chapitre 13  – Un plan pour ne pas rester en plan

  • Un plan cohérent
  • Des vérifications s’imposent
  • Les effets collatéraux   

Chapitre 14  Le passage à la caisse

  • L’évaluation des ressources
  • Projections financières
  • L’obtention des ressources

Chapitre 15 – Pourquoi faire du IpOp ?

  • A-t-on les moyens d’échouer ?
  • Les avantages du modèle IpOp
  • Les limites du modèle IpOp

Chapitre 16  – L’art de faire la cour

  • Le plan d’affaires
  • L’opportunity case
  • La rédaction de l’opportunity case
  • Et après ?

Chapitre 17– La résistance s’organise

  • L’innovation est un défi managérial
  • Un espace de liberté indispensable

Chapitre 18 – Après l’IpOp, le MpOp

  • Autonomiser pour régner
  • Les piliers du MpOp
  • Les avantages du management par les opportunités   

Conclusion

Annexe

Glossaire

Remerciements 

 
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