Introduction

Chapitre 1  – Au commencement était l’opportunité…

• L’identification des besoins
• La solution innovante
• Besoin + solution = opportunité

Chapitre 2 – Il n’y a pas que la technologie !

• Ne pas confondre invention et innovation
• La protection de l’innovation
• Démocratiser l’innovation
• Place à l’imagination !

Chapitre 3  – Dans la tête des décideurs  

• Le profil des décideurs
• L’arbre de décision

Chapitre 4 – Il était une fois un besoin…

• Rédiger la déclaration d’opportunité
• Le rôle de la mission
• Vérifier la compatibilité de l’opportunité avec la mission
• La contribution aux ICP de l’organisation     

Chapitre 5  – Au service des parties prenantes    

• Les parties prenantes   
• Les aspirations des parties prenantes
• Drivers et satisfiers
• Les contraintes à prendre en compte

Chapitre 6 – La loi du plus concurrentiel

• Identifier les principaux acteurs du marché
• Les critères de décision des clients (CDC)
• La check-list des 5 F
• Le benchmarking
• Où exceller ? 

Chapitre 7 – Top-modèle (économique)

• La nécessité d’un modèle économique
• Analyse de la chaîne de valeur
• Choix du modèle économique
• Des limites indispensables
• Quelques principes de succès

Chapitre 8 – Histoire d’ECU

• La raison irrésistible d’achat
• La déclaration d’ECU
• L’elevator pitch  

Chapitre 9 – Time to Kiss

• Les indicateurs de succès
• Se donner un horizon
• Se fixer des objectifs
• La définition du succès est un contrat
• Les terminators d’opportunité    

Chapitre 10 – Les facteurs sonneront plus de trois fois

• L’identification des facteurs
• Les différentes sortes de facteurs
• L’analyse des facteurs
• La gestion des risques

Chapitre 11  – Barricadé dans ses incertitudes

• Lister les incertitudes
• Déterminer les incertitudes prioritaires
• Réduire le niveau des incertitudes
• La surveillance des incertitudes

Chapitre 12  – Le passage à l’action tactique

• Les barrières à l’entrée
• Les actions tactiques

Chapitre 13  – Un plan pour ne pas rester en plan

• Un plan cohérent
• Des vérifications s’imposent
• Les effets collatéraux   

Chapitre 14  – Le passage à la caisse

• L’évaluation des ressources
• Projections financières
• L’obtention des ressources

Chapitre 15 – Pourquoi faire du IpOp ?

• A-t-on les moyens d’échouer ?
• Les avantages du modèle IpOp
• Les limites du modèle IpOp

Chapitre 16  – L’art de faire la cour

• Le plan d’affaires
• L’opportunity case
• La rédaction de l’opportunity case
• Et après ?

Chapitre 17– La résistance s’organise

• L’innovation est un défi managérial
• Un espace de liberté indispensable

Chapitre 18 – Après l’IpOp, le MpOp

• Autonomiser pour régner
• Les piliers du MpOp
• Les avantages du management par les opportunités   

Conclusion

Annexe

Glossaire

Remerciements